Mentes brillantes: Secretos de emprendedores persuasivos

Existen distintos tipos de emprendedores pero si hay un perfil que destaca entre todos ellos es el del emprendedor persuasivo. Sus dotes de comunicación, su oratoria y su capacidad para convencer a otros a través de la palabra hacen de este emprendedor una persona carismática a la que muchos se deciden a seguir.

El emprendedor persuasivo es un líder nato. Se le puede encontrar subido a un escenario, guiando discursos de eventos o compartiendo sus experiencias en charlas que motivan a los oyentes. Es el caso de las conferencias Big Think en las que distintas figuras, entre ellos este perfil de emprendedor, comparten sus conocimientos con el objetivo de »difundir lecciones prácticas de los mejores pensadores del mundo».

El emprendedor persuasivo cuenta con el don natural de la palabra y una gran capacidad de comunicación para persuadir y despertar la admiración entre su público. Una habilidad que también se puede trabajar a través de la formación específica y el estudio, como señala Emma Rodero, catedrática de Psicología de los Medios y Neurocomunicación de la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona, en una conferencia.

Esta capacidad del emprendedor persuasivo hace que las relaciones con otros profesionales crezcan y se vean fortalecidas. Gracias a ello, es capaz de llegar a crear una gran red de contactos con otros perfiles empresariales que redunde de forma positiva en la actividad del negocio.

Seis características del emprendedor persuasivo

Los emprendedores son personas apasionadas, entusiastas, creativas y con una gran capacidad de constancia y tenacidad para perseguir sus objetivos. Además de estas características, el emprendedor visionario cuenta con algunas habilidades propias que lo hacen único en su especie.

Gran capacidad de oratoria: El lenguaje, la comunicación y la habilidad de llegar a otros a través de la palabra hablada son el punto fuerte de este perfil de emprendedor. Su figura brilla en charlas, conferencias o eventos en los que tiene la posibilidad de hablar ante un gran público de personas.

Habilidad para convencer: A través de sus discursos, el emprendedor persuasivo es capaz de convencer a otros para que se sumen a sus intereses. Una capacidad especialmente interesante con inversores, clientes o socios potenciales.

Liderazgo: Esta habilidad para la comunicación hace que la figura del emprendedor persuasivo sea percibida como la de una persona carismática, personalidad propia y gran atractivo entre sus oyentes. Esto hace que sea visto como un líder, con grandes dotes para la dirección de personas y con un carácter único para capitanear equipos y empresas.

Influencia: Estas características hacen que el perfil del emprendedor persuasivo destaque sobre los demás. Algo que le otorga una gran influencia tanto en el entorno profesional como mediático. Se suele destacar su voz por encima de las de otros y su opinión siempre resulta influyente para los demás.

Confianza: Tienen confianza en sí mismos, en los proyectos que llevan a cabo y en lo que pueden aportar al mundo. Esta seguridad propia se transmite también en sus palabras y hace que otras personas le perciban como una persona en la que se puede confiar y que aporta cierta tranquilidad.

Capacidad de atracción: Sus dotes para la comunicación y la autoconfianza que desprenden, hacen que sean capaces de atraer a otros colaboradores o socios con talento y que decidan unirse a sus proyectos. Este atractivo les sirve también para las labores comerciales en las que destacan especialmente.

Habilidad negociadora. Cuando la situación lo requiere, el emprendedor persuasivo es capaz de mantener unas buenas negociaciones. También sabe defender sus intereses por encima de todo gracias a la comunicación y la confianza.

Ejemplos de emprendedor persuasivo

Si hay un emprendedor persuasivo que haya destacado entre los demás ese ha sido Steve Jobs. El fundador de Apple fue conocido, no solo en el entorno empresarial sino en la sociedad en general, por ser un gran orador y tener una gran capacidad de persuasión en sus discursos. Jobs era un gran vendedor de sus productos, pero también estaba convencido de lo que Apple podía ofrecer al mundo y realmente creía en ello. Esta convicción le llevó a protagonizar distintas conferencias en las que el público quedaba eclipsado por sus palabras y su capacidad de oratoria influyó en el éxito de la Apple y, posteriormente, en Pixar.

Margaret Heffernan es otro claro ejemplo de emprendedora persuasiva. Heffernan, que fue CEO de cinco empresas durante gran parte de su carrera profesional, es conocida en la actualidad por ser oradora y autora de libros enfocados al desarrollo del crecimiento profesional, en las áreas de negocio y liderazgo. Sus charlas y discursos se basan en su experiencia en empresas de entornos altamente competitivos y la gestión del talento. Esta emprendedora es defensora del debate y la refutación en el entorno de los negocios como una de las claves para crear buenos equipos de trabajo o dejar a un lado las jerarquías clásicas para crear compañías más fuertes y competitivas.

Otro de los perfiles que entra en la categoría de emprendedor persuasivo es el de Bill Gates. El fundador de Microsoft vinculado en la actualidad también a la filantropía y otras organizaciones es considerado una de las voces más influyentes del mundo. El liderazgo y persuasión de Gates se ha extendido más allá de la compañía tecnológica de Microsoft y, a escala global, sectores como la salud o la educación fijan sus ojos en él para el desarrollo de nuevas iniciativas que representan el futuro.

El emprendedor persuasivo nace, pero también se hace y, de igual modo que el resto de tipos de emprendedores, se esfuerza cada día en sacar adelante su proyecto con dedicación y compromiso. Cualidades que se pueden ejercitar como un músculo a través del ejercicio diario.